YouTuberのためのEC販売ガイド｜グッズ展開の始め方と成功のコツ
2024.12.22ECサイト
YouTuberにとってオリジナルグッズの展開は、収益化とファンエンゲージメントを両立させる重要な戦略です。特にEC販売は、場所や時間の制約なくファンが購入できる利便性と、在庫管理や発送業務の効率化を実現できるメリットがあります。
この記事では、YouTuberがグッズ展開を成功させるために必要な準備や具体的な販売方法、物流面での課題解決など、実践的なノウハウをご紹介します。YouTuberのオリジナルグッズのEC販売を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
なお、ウルロジは、YouTuberのオリジナルグッズEC販売に関わる物流業務をまるっとお任せいただける物流代行サービスです。グッズ展開時に課題となりやすい物流面の問題は、ウルロジの活用が解決への一歩となるでしょう。ウルロジのサービス詳細は、下記のページよりご確認いただけますので、ぜひご覧ください。
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目次
YouTuberがオリジナルグッズをEC販売するメリット
YouTuberにとって、オリジナルグッズのEC販売は収益化だけでなく、ファンとの関係性強化やブランディングにもつながります。ここでは、EC販売の主な3つのメリットと、その活用方法を詳しく解説します。
ファンとの関係性が深まる
オリジナルグッズは、ファンにとって「推し」への愛情を形にできる特別なアイテムです。ファンの中には、単にコンテンツを楽しむだけでなく、具体的な形でYouTuberを支えたいと考える人も多くいます。
EC販売は、イベント会場や実店舗まで足を運ぶ必要がなく、時間や場所の制約なく購入できるため、より多くのファンが気軽に応援できるのがメリットです。また、グッズを通じて日常生活の中でYouTuberを身近に感じられることで、より深い絆が育まれます。SNSでグッズの使用シーンを共有することで、ファン同士のコミュニティ形成にも役立つでしょう。
ブランディングにつながる
オリジナルグッズは、YouTuber自身のブランドイメージや世界観を具現化するツールでもあります。グッズのデザインやコンセプトを通じて、自身の個性や魅力を効果的に表現することが可能です。
ファンが日常生活でグッズを使用することで、自然な形での広告効果も期待できます。例えば、オリジナルTシャツやトートバッグを使用するファンは「歩く広告塔」となり、新たなファン層の開拓にもつながります。また、グッズの品質や対応の丁寧さは、チャンネル全体の信頼性向上にも直結するため、YouTuberのブランド価値を高める重要な要素となるのです。
新たな収益源になる
YouTuberのグッズ販売は、YouTubeの広告収入や企業とのタイアップ以外の、新たな収益の柱となります。特に、視聴者の中には企業とのタイアップ動画やPR案件を好まない層も存在するでしょう。一方で、オリジナルグッズの販売は、純粋な形で応援できるため、受け入れられやすい特徴があります。
また、定期的に新商品を投入することで、継続的な収益確保が可能です。グッズ販売は、YouTuberとしての活動の幅を広げながら、安定した経営基盤を築くための効果的な手段となります。視聴者にとっても、好きなクリエイターを直接支援できる手段として好意的に捉えられることが多いのです。
YouTuberがオリジナルグッズをEC販売するには？
オリジナルグッズのEC販売を始めるためには、商品の企画から実際の販売まで、いくつかの重要なステップを踏む必要があります。ここでは、YouTuberがオリジナルグッズをEC販売するまでの具体的な流れを解説します。
オリジナルグッズ制作に関しては、下記の記事でも解説していますので、併せてご覧ください。
＞＞必見！オリジナルグッズ制作を失敗させないための2つの注意点と意外な盲点
商品を決めて見積もりを取る
オリジナルグッズを販売するには、まず商品の選定をする必要があります。オリジナルグッズの種類は、下記のように多岐にわたるため、ファン層の年齢や性別、普段の生活スタイルなどを考慮しながら、最適な商品を選定しましょう。
- アクリルスタンド
- Tシャツ
- トートバッグ
- マグカップ
- キーホルダー など
商品が決まったら、複数のオリジナルグッズ製作会社に見積もりを依頼します。この際、最低ロット数や納期、品質保証などの条件も併せて確認することが重要です。価格だけでなく、アフターフォローや緊急時の対応なども含めて総合的に検討することをおすすめします。
商品デザインを入稿・発注する
商品が決まったら、次はデザインの作成です。デザインは自身で作成するか、プロのデザイナーに依頼するかを決めます。自身のブランドイメージに合い、かつファンが喜んで使用できるデザインを心がけましょう。
デザインが完成したら、製作会社の指定するフォーマットに従って入稿を行います。この際、色味や素材の確認、サンプル製作の有無なども併せて検討することで、より質の高い商品作りが可能になります。
商品が完成する
製作期間を経て、いよいよオリジナルグッズが完成します。この段階で重要なのは、品質チェックです。デザインの再現性や素材の質感、耐久性など、さまざまな観点から商品をチェックしましょう。
万が一不備が見つかった場合は、製作会社と相談しながら修正を行います。ファンに届けるまでの梱包方法や保管方法についても、この段階で考えておくことが重要です。特に、傷つきやすい商品の場合は、適切な保護材の使用を検討しましょう。
ECサイトを立ち上げて販売する
商品の製作と並行して、販売チャネルの準備も進めます。ECサイトの選択肢は、大きく下記の3つあります。
- オリジナルグッズを専門に扱うECサイトへの出店
- BASEなどの無料で利用できるECプラットフォームの活用
- Shopifyなどを使用して独自のECサイトを構築する方法
それぞれのメリット・デメリットを考慮しながら、最適な販売方法を選択しましょう。ECサイトを立ち上げた後は、YouTubeの概要欄にECサイトのURLを記載することで、効果的な集客が可能です。
これからECサイトを立ち上げる方は、下記の記事も併せて参考にしてください。
＞＞初めてのECサイト構築ガイド！失敗しない基本手順から費用相場まで徹底解説
YouTuberがオリジナルグッズをEC販売する際の課題と対策
オリジナルグッズのEC販売には、さまざまな課題が伴います。ここでは、オリジナルグッズをEC販売する際に直面する主な課題と、その具体的な解決策を見ていきましょう。
YouTubeのようなエンタメ業界のEC戦略における課題とその対策は、下記の記事でも詳しく紹介していますので、併せてご覧ください。
＞＞エンタメ業界におけるEC戦略：具体的な課題とその対策方法
在庫管理から商品の発送までの業務負担が大きい
オリジナルグッズの販売を始めると、在庫管理や商品発送など、想像以上に多くの業務が発生します。商品数が少ない場合は、自宅や小規模な倉庫で管理し、自身で発送対応することが可能です。
しかし、商品の種類が増えたり、注文数が増加したりすると、商品管理や発送などの作業が大きな負担となります。特に、梱包作業や配送手配には、予想以上の時間と労力が必要です。
このような課題を解決するには、在庫管理から商品発送まで一括して請け負う物流代行サービスの活用が効果的です。専門スタッフによる確実な対応で、業務効率の向上とミスの防止が期待できます。物流代行サービスのウルロジは、YouTuberのオリジナルグッズの在庫管理や商品の梱包、発送なども得意としております。オリジナルグッズに関わる業務の負担をなるべく減らしたい方は、お気軽にご相談ください。ウルロジのサービス詳細は、下記のページよりご確認いただけますので、ぜひご覧ください。
＞＞YouTuberオリジナルグッズの物流業務に強い「ウルロジ」のサービス資料をダウンロード
また、YouTuberのオリジナルグッズの販売方法は、下記のページで詳しく解説しています。商品の管理方法や発送方法でお悩みの方は、併せて参考にしてください。
＞＞Vtuber・YouTuber必見！オリジナルグッズの販売方法と注意点やポイント
売れ行きを予測して在庫を確保しなければならない
売れ行きを予測して、適切な在庫数を確保しなければならない点も、YouTuberオリジナルグッズのEC販売の難しい点です。人気商品が在庫切れを起こすと、本来得られるはずだった売上・利益を失うことになり、ファンの期待にも応えられません。だからといって、在庫を多く確保すると過剰在庫となり、仕入れや在庫保管に伴う経費が増え、利益が低くなる可能性があります。
このような課題には、過去の販売データを細かく分析し、季節変動や動画の公開タイミングなども考慮した綿密な在庫計画を立てることが重要です。また、最低在庫数を設定し、それを下回った時点で追加発注を行うシステムの構築も効果的です。
物流波動に対応しなければならない
YouTuberのオリジナルグッズは、新商品の発売時や人気動画公開後など、注文数が急激に増加する時期があります。物流波動への対応は、自社で在庫管理や発送を行う場合、特に大きな課題となります。なぜなら、そのときの物流量に合わせた人手の確保や作業スペースの確保、配送業者との調整など、さまざまな対応が必要になるためです。
また、繁忙期と閑散期の差が大きいと、リソースの効率的な活用が難しいでしょう。このような課題には、物流代行サービスの活用が有効な解決策です。専門の設備と人員を備えた物流センターで、波動の大きな物量にも柔軟に対応することができます。
弊社がEC事業を運営している担当者・責任者700名に対して行った「EC事業の運営状況に関する実態調査」では、アンケート回答者の約半数が月の出荷件数が71〜300件になった時点で、物流業務の委託を検討されていることがわかりました。このことから、物流業務がパンクして最悪の事態を招かないためにも、オリジナルグッズの出荷件数が月100件前後になった時点で、物流代行サービスの活用を検討した方が良いでしょう。
「EC事業の運営状況に関する実態調査」について詳しくは、下記ページよりダウンロードしてご覧いただけます。EC事業関係者は、ぜひご活用ください。
ウルロジは、YouTuberのオリジナルグッズのEC物流も得意としています。物流波動にも柔軟に対応し、その時の状況に合わせてスムーズに在庫管理、商品梱包、商品発送できる体制を整えていますので、時期によって業務量に差が出やすい物流業務は、ぜひお任せください。
似ている商品を誤発送してしまう恐れがある
アクリルスタンドやキーホルダーなど、形状が似ている商品を多く扱う場合、誤発送のリスクが高まります。特に、繁忙期や大量の注文が集中する時期には、このリスクはさらに増大するでしょう。誤発送は、ファンの信頼を損なうだけでなく、再送料や返品処理などの追加コストも発生させます。
誤発送の問題を解決するには、倉庫管理システム（WMS）を活用した在庫管理と出荷管理の徹底が効果的です。バーコード管理や画像認識技術を活用することで、人的ミスを最小限に抑えることができます。
ウルロジでは入庫検品、在庫管理、梱包、発送といったECに発生しうる物流業務を全て委託できます。約20種のAPIと連携可能なWMSによって、出荷の自動化が可能です。下記の資料では、ウルロジが可能な物流業務やサービスとしての強みを紹介しています。ご興味ありましたら、お気軽にご覧ください。
＞＞WMSを活用したウルロジのEC物流代行サービスの資料をダウンロードする
YouTuberオリジナルグッズのEC販売成功のポイント
オリジナルグッズのEC販売を成功に導くためには、商品企画から販売、アフターフォローまで、さまざまな要素に気を配らなければなりません。ここでは、YouTuberオリジナルグッズのEC販売成功のポイントを解説します。
ファンと一緒に商品を作る
ファンの意見を取り入れながら商品を企画・制作することは、オリジナルグッズ販売成功の重要なカギとなります。SNSやYouTubeのコメント欄を活用して、どんな商品が欲しいかを直接聞いたり、商品開発の過程をコンテンツとして共有したりすることで、ファンの期待感を高められます。また、制作過程を公開することで、商品の価値や魅力をより深く理解してもらえるのもメリットです。
このような双方向のコミュニケーションは、商品への愛着を深め、発売前から効果的な宣伝となります。ファンの声を反映することで、より使いやすく魅力的な商品が実現できるでしょう。
適切な価格設定をする
価格設定は、オリジナルグッズ販売の成否を左右する重要な要素です。価格が高すぎると購入のハードルを上げ、販売機会の損失につながります。一方で、品質に見合わない低価格設定は、商品の価値を疑われる原因となり、ブランドイメージを損なう恐れがあります。
適切な価格を設定するためには、製造原価や物流コスト、利益率などを慎重に検討しなければなりません。また、YouTube動画内で価格設定の理由や商品の価値を丁寧に説明することで、ファンの理解と共感を得ることができます。競合商品の価格帯も参考にしながら、品質と価格のバランスが取れた設定を心がけましょう。
オリジナルグッズはバリエーションを増やす
商品のバリエーションを豊富に用意することで、さまざまなファンのニーズに応えられます。例えば、Tシャツであれば色やサイズの展開を増やす、アクリルスタンドではデザインや大きさを変えるなど、選択肢を広げることが重要です。
そうすることで、ファンは自分の好みや用途に合わせて商品を選べるようになります。また、コレクション性のある商品ラインナップを展開することで、複数購入を促すことも可能です。ただし、在庫管理の複雑化や製造コストの増加にも注意が必要です。
スムーズに発送できる物流体制を整える
商品の発送遅延や雑な梱包は、YouTuberの信頼性やブランドイメージを大きく損なうリスクがあります。特に、ファンとの大切なタッチポイントである商品の受け取り体験は、非常に重要です。
ウルロジが、全国の10〜40代の男女で毎月「推し活」グッズを購入されている方186名を対象に行った「EC購買時の推し活に関する実態調査」では、アンケート回答者の4割が推しのグッズをECで購入する際に、物流を重視していることがわかりました。このことからも、YouTuberのオリジナルグッズEC販売を成功させるには、物流体制の構築が重要なポイントの一つであると言えます。
スムーズな発送を実現するためには、ウルロジのような物流代行サービスの活用が効果的です。専門スタッフによる丁寧な梱包、迅速な発送対応、適切な在庫管理など、最新の設備を導入した物流代行サービスを活用することで、高品質な物流体制の構築が実現できます。物流代行サービスを活用することで、本業のコンテンツ制作に専念することが可能になります。
物流業務に関わるリスクを最小限に抑え、スムーズに対応できる物流体制を構築したい方は、お気軽にウルロジにご相談ください。
また、EC物流によくある課題やその解決策について、下記の記事でも詳しく解説していますので、併せて参考にしてください。
＞＞EC物流の課題と解決する秘訣：EC物流専門家がわかりやすく解説
オリジナルグッズをEC販売しているYouTuberの事例
人気YouTuberの中には、オリジナルグッズを展開し、すでに成功を収めている方もいます。ここでは、オリジナルグッズをEC展開しているYouTuberの事例を見ていきましょう。
ヒカキンプレミアム
ヒカキンプレミアムは、人気YouTuberヒカキンさんが好きな商品で、世の中を楽しませたいという想いから誕生したブランドです。2024年12月時点では、オリジナルTシャツは売り切れていますが、カップラーメン「みそきん」の紹介や、みそきん販売記念キャンペーンを実施していました。
TOKAI ONAIR OFFICIAL STORE
引用：東海オンエア
東海オンエアの公式ストアでは、メンバーそれぞれの個性を活かしたアパレル商品を中心に展開しています。Tシャツやパーカー、バッグなど、幅広い商品ラインナップが特徴です。
700万人の登録者数突破を記念したTシャツなど、チャンネルの成長に合わせた記念商品も提供しており、ファンとの思い出を形にする工夫が見られます。
みその宝箱
引用：みその宝箱
YouTuberみそさんが運営するECサイトです。ロングスリーブTシャツ、アクリルスタンド、ステッカーなど、バラエティ豊かな商品を受注販売形式で展開しています。商品デザインにはみそさんの世界観が色濃く反映されており、ファンの期待に応えるオリジナルアイテムを提供しています。
YouTuberグッズのEC販売はファンマーケティングに効果的
オリジナルグッズのEC販売は、YouTuberとファンの距離を縮める効果的な手段です。しかし、成功のためには適切な物流体制の構築が不可欠です。在庫管理や商品の梱包、発送などの多岐にわたる物流業務を自社で行うのは大きな負担となります。
そこで、ウルロジのような物流代行サービスの活用をおすすめします。専門スタッフによる確実な在庫管理、丁寧な梱包、迅速な発送対応により、高品質な物流オペレーションを実現できます。また、物流業務を外部委託することで、YouTuberとしての本業に専念できる時間を確保できるのもメリットです。
ウルロジでは、YouTuberの皆様の事業規模やニーズに合わせた柔軟な物流ソリューションをご提供しています。オリジナルグッズのEC販売の成功に向けて、お気軽にご相談ください。
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